Содержание:

Глава I. Понятие, содержание и функции международного маркетин¬га 5

Международные философии маркетинга 10

Окружающая среда международного маркетинга 11

Конкурентоспособность фирмы и её продукции на международном рынке 14

Источники информации о зарубежных фирмах и их товарах 18

Глава II. Стратегия и тактика проникновения на международный ры-нок 25

Маркетинговые стратегии выхода фирмы на внешний рынок 33

Международное ценообразование и ценовая политика на внешнем рынке 37

Ценовые стратегии на мировых рынках 39

Выбор партнёров на мировом рынке 42

Заключение 47

Список использованной литературы: 49

Приложения 50

Введение:

В настоящее время, несмотря на различие точек зрения, бесспорным является утверждение, что маркетинг определяет успех деятельности любой организации, пред-приятия, фирмы, независимо от их формы собственности, размера и организационной структуры. Маркетинг определяет взаимоотношения предприятия с внешней средой посредством её изучения и проведения маркетинговых исследований, направленных на выявление конкурентных позиций предприятия, его потенциальных возможностей на соответствующем рынке в рамках принятой стратегии развития, которая может быть реализована благодаря грамотным маркетинговым стратегиям и тактикам, осуществ-ляемым с помощью маркетингового менеджмента.

Анализ маркетинговой деятельности в России показывает, что вкладываемые в маркетинг средства используются неэффективно, контроль деятельности не осуществ-ляется, а потребитель вследствие этого несёт дополнительные затраты. Маркетинго-вая деятельность в большинстве случаев осуществляется бессистемно и эпизодически в виде решения отдельных маркетинговых задач, чаще всего связанных со сбытом то-вара, воспринимается как носитель грубого навязывания, психологической обработки и манипулирования поведением потребителя и из-за несовершенства отторгается.

Понятие маркетинг (от англ. market – «рынок») можно трактовать как комплекс-ную систему организации производства и сбыта товаров, направленную на удовлетво-рение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе иссле-дования и прогнозирования рынка. Маркетинг включает мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению рынка и покупателей, разработке ценовой поли-тики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения представляемых сервисных услуг. Маркетинг является в определённом смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчинённой условиям и требованиям рын-ка, находящимся в постоянном развитии под влиянием экономических, политических, научно-технических и социальных факторов. В последние годы маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления экспортных программ произ-водства, организации научно-технической, технологической, инвестиционной и произ-водственно-сбытовой деятельности предприятия.

Представленная Вашему вниманию курсовая работа состоит из двух больших глав. В первой даётся определение международного маркетинга, раскрывается его сущность, содержание и функции; во второй рассматриваются стратегии и тактики ме-ждународного маркетинга, в том числе международные маркетинговые исследования, ценообразование, ценовая политика и ценовые стратегии на внешних рынках, а также принципы выбора партнёров на международных рынках.

Заключение:

Либерализация внешнеэкономической деятельности в России создала условия для выхода на внешние рынки большого числа хозяйствующих субъектов, осуществ-ляющих внешнеэкономические операции. Выходящие на международную арену ком-мерческие организации встречают сегодня жёсткую конкурентную борьбу. Добиться ус-пеха в этой борьбе можно только при использовании возможностей маркетинга – со-временной философии бизнеса, предполагающей организацию производства (или вы-воза на экспорт) только таких товаров и в таких количествах, которые реально можно продать на рынке, исходя из потребностей потенциальных покупателей. Именно на ос-нове результатов маркетинговой деятельности проводится большинство коммерческих операций на мировом рынке. О росте значения маркетинга в глобальных масштабах свидетельствуют и результаты специальных исследований, согласно которым более 75% коммерческих неудач на мировом рынке происходят по причинам, связанным с ошибками в маркетинговой деятельности, и лишь менее четверти из них обусловлены другими причинами. rnШирокое внедрение российских фирм на внешние рынки может быть успешным лишь в том случае, если их специалисты овладеют теорией и практикой международ-ного коммерческого дела, научатся вести работу с учётом особенностей конкретных рынков и изменений рыночной конъюнктуры. rnИнтернационализация деятельности фирмы, её выход на мировые рынки и акти-визация внешнеэкономической деятельности накладывают большую ответственность на её маркетинговую службу, причём видоизменяются и усложняются задачи этой службы практически во всех маркетинговых функциях на всех направлениях внешне-экономической деятельности. rnРезюмируя всё вышесказанное, можно сделать следующие выводы:rn1) маркетинг вооружает предприятия-экспортёры чёткой программой действий, позволяет придать им целенаправленный и скоординированный характер, намечать и добиваться эффективных решений крупных стратегических задач экспортной и иной хозяйственной деятельности;rn2) не существует универсальной формулы для ведения работы на мировом рынке на основе принципов и методов маркетинга, равно как нет и единой организаци-онно-управленческой схемы осуществления международной маркетинговой деятель-ности хозяйственными единицами. Конкретные формы и содержание такой деятельно-сти могут существенно различаться;rn3) при переходе в международной деятельности на принципы и методы марке-тинга не существует автоматизма. Российским фирмам предстоит проделать большую подготовительную работу в данном направлении. Выполнение этой задачи – одно из главных условий успешной работы на мировом рынке. rnОчевидно, что более активное участие России в международной маркетинговой деятельности послужило бы своеобразным импульсом для отечественных фирм, сти-мулируя их к поиску факторов повышения конкурентных позиций российских товаров на зарубежных рынках.

Цена: 1200 руб.




 
Новые статьи
  •