РЕКОМЕНДОВАНО Учебно-методическим объединением по образованию в области менеджмент в качестве учеб

В учебном пособии изложены сущность, принципы и методы международного маркетинга, показаны особенности использования маркетинговых инструментов на международных рынках. Книга призвана помочь отечественным предприятиям и организациям в их практической деятельности по достижению экономических успехов при взаимодействии с фирмами различных стран, а также студентам экономических факультетов, обучающимся по специальностям менеджмент и маркетинг.

Рецензенты: д. э. н. профессор кафедры Менеджмента МГИМО И. Н. Герчикова, д. э. н. профессор, заместитель заведующего кафедрой "Маркетинг" ГАУ им. Серго Орджоникидзе Г. Л. Азоев.

Библиотека хозяйственного руководителя распространяется по подписке и в розницу по свободной цене.

Лицензия на издательскую деятельность ЛР № 020660 от 27 ноября 1997 г.

Работа выполнена при поддержке РФФИ проект № 96-06-в0340а

ББК 65.050.9 (2) 2

М74

ISBN 5-85873-010-9

© Моисеева Н. К. 1998

© Центр экономики и маркетинга, 1998

Оглавление

Введение

Глава 1. Международный маркетинг и бизнес

Сущность международного маркетинга и его роль в развитии предпринимательства

Мотивы и этапы интернационализации предприятия

Влияние интернационализации производства на формы организации и стили поведения фирм на международных рынках

Контрольные вопросы к главе 1

Глава 2. Изучение среды международного маркетинга

Экономическая и политико-правовая среда международного маркетинга. Виды торговых барьеров

Культурная среда и ее роль в международном маркетинге

Контрольные вопросы к главе 2

Глава 3. Исследование и выбор международных рынков.

Особенности проведения маркетинговых исследований при выходе на зарубежные рынки

Оценка и выбор зарубежного рынка

Конкурентоспособность предприятия (оценка возможностей предприятия на международных рынках)

Контрольные вопросы к главе 3

Приложение 3.1. Примеры последовательной сегментации

Приложение 3.2. Выбор целевого сегмента потребителей автомобилей (на примере фирмы "Ситроен")

Приложение 3.3. Оценка финансовых возможностей компании

Глава 4. Выбор способов взаимодействия с зарубежными партнерами

Способы выхода на зарубежные рынки

Инвестиционный климат как фактор развития совместного предпринимательства

Особенности и этапы создания предприятий с зарубежными партнерами

Контрольные вопросы к главе 4

Приложение 4.1. Организационная процедура оформления участия предприятия в международной научно-технической программе

Глава 5. Передача технологий как форма выхода на внешний рынок

Особенности международной лицензионной торговли

Специфика экономических расчетов при купле-продаже лицензий

Франчайзинг как форма партнерства с зарубежными фирмами

Контрольные вопросы к главе 5

Приложение 5.1. Договор о передаче прав, знаний и опыта (ноу-хау)

Приложение 5.2. Процедура продвижения объекта лицензии на внешний рынок

Приложение 5.3. Создание банка лицензий

Глава 6. Экономические расчеты при различных формах сотрудничества с зарубежными партнерами

Этапы расчета и основные показатели

Показатели эффективности

Контрольные вопросы к главе 6

Приложение 6.1. Пример технико-экономического обоснования проекта совместного предпринимательства [7] (цифры условные)

Глава 7. Особенности формирования комплекса маркетинга при работе на внешних рынках

Международные аспекты товарной политики

Организация распределения товара и зарубежных торговых сетей (маркетинговая логистика)

Продвижение товара на международные рынки

Контрольные вопросы к главе 7

Приложение 7.1. Перечень вопросов при выборе фирмы – потенциального дистрибьютера

Приложение 7.2. Изменение маркетингового комплекса по результатам анализа сфер бизнеса компании

Приложение 73 Договор на рекламное обслуживание

Глава 8. Ценовая политика в комплексе международного маркетинга

Причины изменчивости цен на международных рынках

Особенности установления экспортных цен в международной торговле

Таможенные тарифы и платежи

Контрольные вопросы к главе 8

Приложение 8.1. Состав и содержание основных терминов, используемых для определения коммерческих условий поставок согласно ИНКОТЕРМС-1990

Приложение 8.2. Пример определения внешнеторговой цены методом "Целевой прибыли"

Глава 9. Реализация маркетинговых стратегий на международных рынках

Организаций и управление деятельностью предприятия в сфере международного маркетинга

Коммерческие операции во внешнеэкономической деятельности предприятий и их оформление

Риск и эффект при выходе на внешние рынки

Контрольные вопросы к главе 9

Приложение 9.1. Контракт

Приложение 9.2. Особенности валютных систем в международном бизнесе

Приложение 9.3. Структура российского внешнего долга Заключение




 
Новые статьи
  •